Mercado de terceirização de vendas de contratos farmacêuticos [CSO] impulsionado pela crescente demanda por conformidade regulatória e capacidades de vendas especializadas

O tamanhodo mercado de terceirização de vendas de contratos farmacêuticos [CSO] é avaliado em US $ 10,80 bilhões em 2024 e está previsto para atingir US $ 25,80 bilhões até o ano de 2034 a um CAGR de 9,2% durante o período de previsão para 2025-2034.

Últimos drivers Restrição e oportunidades Instantâneo do mercado:

Os principais fatores que influenciam o mercado global de terceirização de vendas por contrato farmacêutico [CSO] são:

• Exigências crescentes das empresas de saúde para aumentar a produtividade
• Crescimento da população
• Desenvolvimento tecnológico

Os principais obstáculos à expansão do mercado da externalização das vendas por contrato no sector farmacêutico [CSO] são os seguintes

• Ameaças relacionadas com políticas e diretrizes
• Complicações na gestão e seleção de fornecedores
• Falta de conhecimento

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As oportunidades de expansão futura para o mercado global de terceirização de vendas por contrato farmacêutico [CSO] incluem:

• Expansão sustentada da indústria biomédica
• Utilização crescente de monitorização virtual e serviço de telemedicina
• Aumento dos esforços de investigação e desenvolvimento

Principais conclusões do relatório sobre o sector &

• A necessidade de CSO é impulsionada pela necessidade de realizar estudos clínicos para determinar a eficácia e validade de novos medicamentos.
• O crescimento do mercado deve-se sobretudo a empresas de média e grande dimensão.
• A América do Norte dominou o mercado e foi responsável por uma parcela da receita global em 2023.
• Certas coisas que podem impedir a expansão do mercado são as altas despesas de pesquisa e desenvolvimento e o procedimento de autorização farmacêutica.

Análise de mercado:

O modelo de terceirização de vendas por contrato farmacêutico (CSO) envolve empresas farmacêuticas que colaboram com organizações terceirizadas, conhecidas como organizações de vendas por contrato, para gerenciar suas funções de vendas e marketing. Esta estratégia está a ganhar força na indústria farmacêutica devido à sua capacidade de proporcionar benefícios significativos, incluindo a otimização dos custos, uma maior flexibilidade operacional e o acesso a conhecimentos e capacidades especializados.

Lista de intervenientes proeminentes no mercado deOutsourcing de Vendas por Contrato no Setor Farmacêutico [CSO] :

• Ashfield (UDG Healthcare plc)
• inVentiv Health, Inc. (Syneos Health)
• IQVIA
• Granard Pharmaceutical Sales & Marketing
• Vanguard Pharma, Inc.
• Solução GTS
• EVERSANA
• MaBiCo
• Soluções QFR
• Pharmaforce Ireland Ltd.
• Sales Focus, Inc.
• Amplity Health
• PharmaLex GmbH

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Desenvolvimentos recentes:

• Em março de 2024, foi concedido à IQVIA Holdings Inc. um novo empréstimo a prazo B de cerca de 1.500 milhões de dólares (o "Novo Empréstimo a Prazo B"), que foi aumentado em resposta à procura dos credores.
• Em janeiro de 2025, a principal revista de orientação oncológica da Amplity e a Tigerlily Foundation (Tigerlily) uniram forças para promover dois programas de igualdade de saúde de ponta: participação comunitária e instrução de investigação clínica e instrução completa de sensibilização para o cancro. Com ênfase na introdução de mudanças duradouras nestas comunidades, ambas as iniciativas procuram satisfazer as necessidades específicas e por vezes ignoradas das mulheres negras, castanhas e desfavorecidas que lutam contra o cancro da mama.
• Em janeiro de 2025, a EVERSANA, um dos principais fornecedores de assistência empresarial internacional ao sector das ciências biológicas da vida, e a Lyfegen, um líder mundial na distribuição farmacêutica, preços e gestão de descontos, anunciaram uma parceria revolucionária que irá melhorar os preços e o acesso aos medicamentos através de perspectivas alimentadas por inteligência artificial.

Dinâmica do mercado da externalização das vendas por contrato no sector farmacêutico (CSO)

Impulsionadores do mercado: Foco crescente na eficiência operacional na indústria farmacêutica

A expansão do mercado de contratos de outsourcing de vendas de produtos farmacêuticos (CSO) é impulsionada principalmente pela necessidade crescente das empresas farmacêuticas de melhorar a eficiência operacional e controlar os custos. A contratação de fornecedores especializados de CSO permite às empresas reduzir as despesas associadas ao recrutamento, formação e benefícios dos empregados para as equipas de vendas internas. Além disso, os CSO oferecem conhecimentos específicos do sector e capacidades de vendas estratégicas, melhorando assim a penetração no mercado e o desempenho comercial global.

Desafios: Navegar pelos requisitos regulamentares e de conformidade

Apesar dos benefícios, o mercado das CSO enfrenta desafios significativos devido a quadros regulamentares complexos e a obrigações de conformidade rigorosas. As empresas farmacêuticas têm de garantir que o pessoal de vendas subcontratado tem formação adequada e está em total conformidade com as normas da indústria. O não cumprimento dos regulamentos pode levar a consequências legais, danos à reputação e uma diminuição da credibilidade no mercado, afectando, em última análise, os resultados comerciais.

Perspectivas regionais: América do Norte lidera o crescimento do mercado

Prevê-se que a América do Norte detenha uma quota substancial do mercado global de CSO e apresente um forte crescimento durante o período de previsão. Esta liderança é apoiada pelas avançadas infra-estruturas de cuidados de saúde da região, pela elevada concentração de empresas farmacêuticas e biotecnológicas líderes e pela forte aposta na investigação e inovação. A procura contínua de estratégias comerciais eficientes em termos de custos, associada a políticas regulamentares favoráveis e a um forte investimento nos cuidados de saúde, reforça ainda mais a posição da América do Norte como uma região de crescimento fundamental para os serviços de CSO.

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Segmentação do mercado deterceirização de vendas de contratos farmacêuticos [CSO] -

Por Serviço-

• Promoção pessoal
• Promoção não pessoal
• Outros

Por Área Terapêutica

• Doenças cardiovasculares
• Oncologia
• Distúrbios Metabólicos
• Neurologia
• Doenças ortopédicas
• Doenças Infecciosas
• Outros

Por região

América do Norte

• Estados Unidos
• Canadá
• México

Europa-

• Alemanha
• Reino Unido
• França
• Itália
• Espanha
• Resto da Europa

Ásia-Pacífico

• China
• Japão
• Índia
• Coreia do Sul
• Sudeste Asiático
• Resto da Ásia-Pacífico

América Latina-

• Brasil
• Argentina
• Resto da América Latina

Médio Oriente & África-

• Países do CCG
• África do Sul
• Resto do Médio Oriente e África

Sobre nós:

A InsightAce Analytic é uma empresa de consultoria e pesquisa de mercado que permite aos clientes tomar decisões estratégicas. Nossas soluções qualitativas e quantitativas de inteligência de mercado informam a necessidade de inteligência competitiva e de mercado para expandir os negócios. Ajudamos os clientes a ganhar vantagem competitiva, identificando mercados inexplorados, explorando tecnologias novas e concorrentes, segmentando mercados potenciais e reposicionando produtos. A nossa experiência consiste em fornecer relatórios de inteligência de mercado sindicalizados e personalizados com uma análise aprofundada das principais percepções do mercado, de forma atempada e económica.